دراسة حالة · شريك تسويقي متكامل
مركز تسويق
واحد
لشركة Azeidk.
Azeidk ليست شركة بخدمة واحدة. فهي تنفّذ أعمال المقاولات العامة والأعمال الكهروميكانيكية وأنظمة الميكانيكا والكهرباء والسباكة، وأنظمة مكافحة الحريق و الإنذار وكاميرات المراقبة والصيانة والتوريد الفني في السعودية ومصر. وأصبحت RX إدارة التسويق لديها، فحوّلنا نطاقًا واسعًا إلى علامة واحدة واضحة ومتّسقة وجاهزة للبيع .
خدمات كثيرة.
وقصة واحدة واضحة.
كانت لدى Azeidk نقاط قوة حقيقية: أنظمة واعتمادات وفروع وعلامات تجارية بوكالات حصرية وفريق مبيعات نشط، لكن كل طلب كان يُعالج بمعزل عن غيره: منشور هنا، وعرض هناك، وعرض سعر عبر واتساب.
تحتاج كل فئة من الجمهور إلى مدخل مختلف: المهندسون والاستشاريون يريدون وضوحًا فنيًا، والمقاولون ومديرو المرافق يريدون الاعتمادية، وفرق المشتريات تريد المستندات والأسعار. احتاجت العلامة إلى هيكل يخدمهم جميعًا دون أن يتحول إلى ضجيج.
المدخلات ← توجيه RX ← المخرجات.
المدخلات
الخدمات الفنية وعلامات المنتجات والعروض والاعتمادات والطلبات اليومية لشركة مقاولات في نمو.
توجيه RX
صياغة واضحة، وترتيب بصري، وهيكلة للخدمات، ونسخ مخصّصة لكل منصة، وجاهزة للبيع ومواد تسويقية.
المخرجات
حضور أقوى وأوضح وأكثر اتساقًا في كل نقطة تواصل رقمية وتجارية.
محتوى يثقّف
ويبيع.
سلسلة توعوية ثنائية اللغة عن السلامة من الحريق (اختبارات صح أم خطأ، وأكثر أخطاء الأنظمة شيوعًا، وفحوصات الجاهزية)، إلى جانب حملات للمنتجات والخدمات صُمّمت لجلب استفسارات واتساب.
شعار Azeidk
بيت تحتضنه يدان: حماية وعناية وإتقان. وكل حملة وبروفايل وجناح ننتجه مبني حوله.
علامات عالمية للسلامة من الحريقوالأمن والتقنية، يمثّلها عملاؤنا أو يوزّعونها، أطلقتها RX وروّجت لها في السوق عبر Azeidk ومجموعة Falcon، من الوكالات الحصرية إلى الأسماء العالمية.
صيانة تُسعَّر
بحسب المتر.
حملة إطلاق لعقود صيانة أنظمة الحريق لدى Azeidk بسعر ريال واحد للمتر المربع، وهو سعر بسيط وشفاف فهمه السوق فورًا. عقود سنوية معتمدة من الدفاع المدني، شُرحت في ريلز مدة كل منها 18 ثانية.
إطلاق العلامات
التي تمثّلها Azeidk.
إعلانات الوكالة لعلامة American Fire Control في السعودية، وHoodSafer في مصر المعتمدة من الدفاع المدني المصري، ولوصلات وتركيبات الأخدود.
محطة بارزة
نحتفي بها.
حملة الذكرى الخامسة عشرة ، وسلسلة عمّا تعنيه Azeidk: السلامة والثقة والابتكار والجودة والريادة.
ليست للشركات
وحدها.
سلسلة توعوية نقلت السلامة من الحريق من المصانع والمكاتب إلى بيوت الناس.
منتجات يرغب
الناس في شرائها.
صور عالية الدقة ونظيفة للمنتجات تُستخدم في الكتالوجات وقوائم الأسعار ومنشورات التواصل والموقع: أجهزة إنذار الحريق وأسطوانات الإطفاء والصمامات ومجموعات المضخات ومعدات السلامة من العلامات التي تمثّلها Azeidk.
إطلاق العلامات
التي تمثّلها Azeidk.
بصفتها الوكيل الحصري لعدة للسلامة من الحريق علامات عالمية، احتاجت Azeidk إلى حملات إطلاق وحملات منتجات لكل علامة، مصمّمة وفق منظومة Azeidk مع احترام هوية كل علامة شريكة.
ريلز تشرح
وتطلق وتبيع.
أفلام قصيرة أُنتجت لـ Azeidk والعلامات التي تمثّلها: الخدمات وإطلاق المنتجات والتوعية بالسلامة وقوة العلامة.
16 عامًا.
جناح واحد.
محتوى الشاشات لـ Azeidk وContext Plus في ERFL Global Summit في الجبيل: فيلم «16 عامًا من الثقة» وشبكة الفروع في السعودية ومحفظة العلامات، بدقة 4K طولية لشاشات الجناح.
تسويق يدعم
فريق المبيعات.
واتساب
ردود سريعة ومهنية على الخدمات، ومسار للاستفسارات ينتقل من الرسالة الأولى إلى الزيارة الميدانية.
البريد الإلكتروني ولينكد إن
ردود رسمية للشركاء والموردين، ورسائل تواصل قصيرة للتعريف و المتابعة..
البروفايلات والعروض
محتوى العرض التعريفي للشركة وملخصات الخدمات والعروض ومحتوى مستندات المشاريع.
عبر الإنترنت وعلى أرض الواقع.
كما خطّطت RX وأنتجت لحظات Azeidk الميدانية، وكل واحدة مشروع قائم بذاته وله قصته:
Azeidk في Intersec Saudi Arabia 2025 ←
Azeidk في Intersec Saudi Arabia 2024 ←
الفعالية الرسمية — Hyatt Regency الرياض ←
أوضح وأحدّ.
وأسهل في البيع.
نطاق فني واسع جرى تنظيمه في رسالة يفهمها العملاء في ثوانٍ.
منظومة بصرية ولغوية واحدة عبر التواصل الاجتماعي والموقع وتطبيقات العلامة والفعاليات ومستندات المبيعات.
محتوى واتساب والبريد الإلكتروني ولينكد إن والعروض يساعد الفريق على إغلاق الصفقات أسرع.
قراءات
ذات صلة.
النظام أُقر ونُشر لكنه لم يدخل حيز النفاذ بعد، ولائحته التنفيذية ما زالت مسودة. نعرض ما هو مؤكد، وما الذي يتغير، وما الذي ينبغي للمقاولين والموردين إصلاحه قبل التحول.
اقرأ مقاللماذا نخسر المناقصات حتى حين يكون سعرنا الأقل؟ تشخيص قبل خفض الهامشاقرأ مقالكيف تكتب العرض الفني للمناقصات الحكومية والمشاريع الكبرىيقيّم أعضاء لجنة الفحص عرضك الفني وفق نموذج تقييم كُتب قبل وصول ملفك. إليك كيف تبني العرض انطلاقًا من ذلك النموذج، قسمًا بعد قسم، ولماذا يصبح الإخراج أكثر أهمية عندما تتقارب العروض.
اقرأ