- عندما تطلب المناقصة الحكومية في السعودية عرضين فني ومالي منفصلين، تُفتح العروض الفنية أولًا، ولا تُفحص إلا العروض المالية للعروض الفنية المقبولة.
- ابدأ بمصفوفة امتثال مبنية على معايير المناقصة نفسها، ثم اكتب كل قسم ليجيب عن معيار واحد مدعومًا بالأدلة.
- كثيرًا ما تكون الأوزان الفنية في مشاريع الإنشاء منخفضة، لكن عندما تتقارب الأسعار قد تحسم بضع درجات فنية الترسية.
- صدر نظام جديد للمنافسات والمشتريات الحكومية بالمرسوم الملكي رقم (م/76)، ونُشر في جريدة أم القرى بتاريخ 4 سبتمبر 2026؛ وتفيد مكاتب المحاماة بأنه يدخل حيز التنفيذ نحو 2 يناير 2027. راجع النص الرسمي ووضع لائحته التنفيذية قبل الاعتماد على القوالب القديمة.
يكتب معظم المقاولين العرض الفني للمناقصة بالطريقة التي يكتبون بها بروفايل الشركة: من نحن، وماذا أنجزنا، ولماذا نحن الخيار الأفضل. لكن لجنة التقييم لا تقرؤه بهذه الطريقة؛ فهي تقرؤه ونموذج الدرجات في يدها، معيارًا بعد معيار، وهذا النموذج حُدّد في وثائق المناقصة قبل وصول ملفك. فكل صفحة لا تجيب عن معيار لا تحصل على شيء، وكل معيار لا تجد اللجنة إجابة عنه يحصل على درجة منخفضة أو يُعدّ غير مستوفٍ.
يوضح هذا الدليل كيف تبني المظروف الفني انطلاقًا من نموذج الدرجات. وهو موجّه لشركات المقاولات والأعمال الكهروميكانيكية (MEP) والتشغيل والصيانة والهندسة التي تتقدم للمناقصات الحكومية والمشاريع الكبرى في السعودية، مع ملاحظات عن نظام المنافسات الجديد وعن مصر. ويتناول الوثيقة نفسها. أما التسجيل في المنصات فهو مهمة منفصلة تتم باسم الشركة المتقدمة؛ وقد تولّت RX تسجيل عملاء كموردين وفي المناقصات على منصات سعودية مثل منصة اعتماد، ويتناول دليلنا حول حزمة وثائق التسجيل كمورّد تلك الخطوة.
كيف تُقيَّم المناقصة السعودية فعليًا
بموجب نظام المنافسات والمشتريات الحكوميةالحالي في السعودية، تكون العروض المقدَّمة عبر البوابة الحكومية (منصة اعتماد) مشفّرة (المادة 37). وعندما تشترط المناقصة تقديم العرضين الفني والمالي منفصلين، تُفتح العروض الفنية وحدها أولًا (المادة 44)، ثم تفحص اللجنة العروض المالية العائدة للعروض الفنية المقبولة (المادة 46). ويجب أن تحدد وثائق المناقصة معايير تقييم العروض ومقارنتها وقبولها (المادة 24). كما يشترط النظام ضمانًا ابتدائيًا بنسبة 1% إلى 2% من قيمة العرض (المادة 41). راجع النص الحالي للنظام ووثائق المناقصة نفسها، لأن نظامًا جديدًا سيحل محل هذا النظام (انظر أدناه).
وعلى المنصة نفسها، يصف دليل للتقديم في المناقصات نشرته Setup in Saudi، وهي جهة استشارية خاصة، مساحات رفع منفصلة للوثائق الفنية والوثائق المالية والمرفقات، مع إدخال الأسعار في جدول كميات إلكتروني. تعامل مع ذلك كوصف عام لا كقاعدة رسمية، واتبع تعليمات كل مناقصة، لأن الملفات المطلوبة وطريقة رفعها قد تختلف من مناقصة لأخرى.
أما كيفية الجمع بين الجزأين فتحددها ضوابط إعداد معايير تقييم العروض (بالعربية، الإصدار 1.0، مارس 2021)، الصادرة عن هيئة كفاءة الإنفاق والمشروعات الحكومية (إكسبرو) بموجب اللائحة التنفيذية، والمنشورة على موقع وزارة المالية. وفيها ثلاث قواعد تحدد الطريقة التي يجب أن تكتب بها:
- بعض المعايير تُقيَّم بالاجتياز أو الإخفاق. من الأمثلة الواردة في الدليل: استيفاء المواصفات الفنية الرئيسية، والالتزام بجدول التوريد أو تقديم الخدمة المطلوب، وتقديم خطة عمل محددة زمنيًا ، وتقديم خط أساس ومستهدف معتمدين للمحتوى المحلي عند اشتراط ذلك. والعرض الذي يخفق في أحدها قد يُستبعد مهما كانت جودة بقيته.
- هناك حد أدنى للدرجة الفنية. تحدد الجهة الحد الأدنى للدرجة التي يجب أن يبلغها العرض الفني قبل تقييم عرضه المالي، وقد تحدد حدودًا دنيا لمعايير بعينها. ويستخدم المثال التطبيقي في الدليل درجة اجتياز 70% للتوضيح فقط، لا كقاعدة ثابتة؛ والرقم الفعلي هو ما تنص عليه المناقصة.
- الأوزان محددة مسبقًا. تُذكر المعايير وأوزانها في وثائق المناقصة، لذا اقرأها قبل أن تخطط للعرض.
ماذا تعني الأوزان بالنسبة لجهدك
ويحدد الدليل نفسه نطاقات للأوزان الفنية والمالية حسب نوع العقد. وهذه نطاقات مختارة من إصدار 2021 (راجع الإصدار الساري وقت تقديمك، والأوزان المذكورة في مناقصتك):
| نوع العقد | الوزن الفني | الوزن المالي |
|---|---|---|
| إنشاءات، عالية القيمة | 10% إلى 30% | 70% إلى 90% |
| إنشاءات، أقل من عالية القيمة | 5% إلى 20% | 80% إلى 95% |
| تشغيل وصيانة، متخصصة، عالية القيمة | 50% إلى 70% | 30% إلى 50% |
| استشارات، عالية القيمة | 60% إلى 80% | 20% إلى 40% |
| توريد روتيني أو بسيط | اجتياز أو إخفاق فقط | 100% |
يغري الوزن الفني المنخفض في الإنشاءات كثيرًا من الشركات بالتعامل مع المظروف الفني كإجراء ورقي. وهذا خطأ لسببين: أولًا، درجة الاجتياز تظل مطبّقة، فقد يُخرجك عرض فني مُعدّ بلا عناية قبل النظر في السعر. ثانيًا، التقييم نسبي؛ ففي الدليل تُحسب الدرجة الفنية للمتقدم بقسمة متوسط درجاته على أعلى متوسط بين العروض، وتُحسب درجته المالية بقسمة أقل سعر على سعره هو.
مثال افتراضي (أرقام توضيحية، وليست مناقصة أو عميلًا حقيقيًا). لنأخذ مناقصة إنشاءات بوزن 20% فني و80% مالي. المتقدم أ يحصل على 90 درجة فنية، وهي الأعلى، وسعره 10.0 ملايين ريال. والمتقدم ب يحصل على 72 درجة وسعره 9.6 ملايين ريال، وهو الأقل. يحصل المتقدم أ على 20 (الدرجة الفنية الكاملة) زائد 76.8 (9.6 مقسومة على 10.0، مضروبة في 80)، أي ما مجموعه 96.8. ويحصل المتقدم ب على 16 (72 مقسومة على 90، مضروبة في 20) زائد 80، أي ما مجموعه 96.0. فيفوز المتقدم أ رغم أن سعره أعلى بنحو 4%. وعندما تتقارب العروض، قد يحسم المظروف الفني الترسية.
ابدأ بمصفوفة امتثال، لا بقالب جاهز
قبل أن يكتب أي شخص فقرة واحدة، ابنِ مصفوفة امتثال من وثائق المناقصة. وهي جدول فيه صف لكل متطلب ومعيار تقييم، منقول حرفيًا من الشروط ونطاق العمل والمواصفات وقسم التقييم. وسجّل في كل صف:
- مرجع البند أو المعيار ووزنه أو كونه معيار اجتياز/إخفاق؛
- الصياغة الحرفية للمتطلب؛
- موضع إجابتك في العرض (القسم والصفحة)؛
- الدليل المرفق (شهادة، سيرة ذاتية، خطاب مرجعي، خطة)؛
- المسؤول عنه داخل شركتك وحالته؛
- أي انحراف أو استيضاح مطلوب.
مثال افتراضي (نموذج توضيحي، وليس مناقصة حقيقية). قد تبدو الصفوف الخمسة الأولى من مصفوفة لمناقصة صيانة على هذا النحو:
| المرجع | صياغة المتطلب | الوزن أو الحالة | القسم والصفحة في العرض | الدليل | المسؤول | الاستيضاح |
|---|---|---|---|---|---|---|
| EC-1 | “تقديم خطة عمل محددة زمنيًا تغطي كامل مدة العقد” | اجتياز/إخفاق | القسم 4، صفحة 18 | البرنامج الزمني (مخطط جانت) ومخطط توزيع القوى العاملة | مهندس التخطيط | الاستفسار عمّا إذا كانت فترة التجهيز تُحتسب ضمن المدة |
| EC-2 | “المنهجية وبيانات طرق التنفيذ لكل نشاط رئيسي” | 25 درجة | القسم 3، الصفحات 9–17 | بيانات طرق التنفيذ، وخطط الفحص والاختبار | مدير العمليات | لا يوجد |
| EC-3 | “السير الذاتية للكوادر الرئيسية المستوفية للمؤهلات المحددة” | 20 درجة | القسم 5، الصفحات 19–31 | السير الذاتية، والتسجيلات المهنية، وخطابات التفرغ | الموارد البشرية، مدير المشروع | التأكد من قبول بديل محدد بالاسم |
| EC-4 | ““خطة خاصة بالمشروع للصحة والسلامة والبيئة” | 10 درجات | القسم 7، الصفحات 36–41 | خطة الصحة والسلامة والبيئة، وتقييمات المخاطر للأنشطة الرئيسية | مدير الصحة والسلامة والبيئة | لا يوجد |
| EC-5 | “خط أساس ومستهدف معتمدان للمحتوى المحلي” | اجتياز/إخفاق | القسم 8، صفحة 42 | الشهادة ونموذج المستهدف بالصيغة المطلوبة | المدير التجاري | التأكد من إصدار النموذج |
تؤدي المصفوفة ثلاث مهام: تكشف الفجوات مبكرًا، في وقت يسمح بإرسال الأسئلة عبر قناة الاستيضاحات. وتصبح هيكل العرض، لأن كل قسم يجب أن يقابل صفًا أو أكثر. ونسخة مختصرة منها في مقدمة العرض الفني تخبر المقيّم بمكان كل إجابة بالضبط. ولم تكن أنظمة المشتريات السعودية السابقة تسمح للمتقدمين بتعديل شروط المناقصة أو إضافة تحفظات على عروضهم. راجع ما تسمح به وثائق المناقصة الحالية، وتعامل مع أي انحراف كمسألة تُحل عبر الاستيضاحات، لا كشيء يُدسّ في النص.
المظروف الفني، قسمًا بعد قسم
يسرد دليل معايير التقييم معايير فنية نموذجية مع نطاقات درجات على سبيل المثال: المنهجية وإدارة المشروع، وخطة العمل والجدول الزمني، ومؤهلات الفريق، والخبرة ذات الصلة، ونقل المعرفة، وإدارة الجودة، والصحة والسلامة والبيئة، والتوطين والمحتوى المحلي. ويربط الجدول أدناه كل معيار بما يحتاج المقيّم إلى رؤيته.
| القسم | ما الذي يكسب الدرجات | نقطة ضعف شائعة |
|---|---|---|
| فهم نطاق العمل | إعادة صياغة أهداف المشروع وقيوده وواجهاته بكلماتك، بما يُظهر أنك عاينت الموقع وقرأت المواصفات | نسخ نطاق العمل وإعادته إلى العميل |
| المنهجية وبيانات طرق التنفيذ | تسلسل تفصيلي خطوة بخطوة لكل نشاط رئيسي: الموارد، والمعدات، ونقاط الفحص والاختبار، والاعتمادات، والمخاطر وطريقة ضبطها | بيانات طرق تنفيذ عامة منقولة من مشروع آخر وما زال اسم المشروع القديم فيها |
| البرنامج الزمني | خطة عمل محددة زمنيًا تفي بالمدة المطلوبة، مع المراحل الرئيسية، والمسار الحرج، ومدد التوريد، ومدد الاعتمادات | مخطط أعمدة لا يتوافق مع المنهجية أو خطة القوى العاملة |
| الفريق | هيكل تنظيمي، وكوادر رئيسية محددة بالاسم، وسير ذاتية تطابق متطلبات الأدوار، وتسجيلات مهنية، والتزامات بالتفرغ | سير ذاتية طويلة يختفي فيها المشروع المهم في الصفحة الثالثة |
| الخبرة والمراجع | مشاريع مماثلة مع القيمة، ونطاق العمل، والعميل، والتواريخ، ودورك، وجهة اتصال أو شهادة إنجاز | قائمة شعارات بلا نطاق عمل أو قيمة |
| إدارة الجودة | خطة الجودة لهذا المشروع: ضبط الوثائق، وخطط الفحص والاختبار، ومعالجة حالات عدم المطابقة ، والتسليم | إرفاق شهادة بدلًا من خطة خاصة بالمشروع |
| الصحة والسلامة والبيئة | خطة خاصة بالمشروع للصحة والسلامة والبيئة: تقييم المخاطر للأنشطة الرئيسية، والتصاريح، وقواعد الموقع، والتدريب، والإبلاغ عن الحوادث | صفحة سياسة عامة للشركة ولا شيء غيرها |
| المحتوى المحلي والتوطين | خط الأساس والمستهدف بالنموذج المطلوب (راجع دليلنا حول عرض شهادة المحتوى المحلي (ICV))، والموردون والمقاولون من الباطن المحليون، وخطة القوى العاملة السعودية | بيانات نوايا بلا أرقام |
هناك قاعدتان تنطبقان على جميع الأقسام: اكتب للمعيار، واستخدم صياغته في عناوينك ليتمكن المقيّم من المطابقة بينهما. وحافظ على اتساق كل رقم: فالقوى العاملة في بيان طريقة التنفيذ والبرنامج الزمني والهيكل التنظيمي يجب أن تتطابق، لأن المقيّمين يستطيعون مطابقتها ببعضها ، وعدم الاتساق يوحي بعرض جمعه أشخاص لم يتحدثوا مع بعضهم.
الإخراج: لماذا يؤثر في الدرجات
المقيّمون في الغالب مهندسون وموظفو مشتريات يقرؤون عدة عروض طويلة مقابل النموذج نفسه. والإخراج لا يغني عن المضمون، لكنه يحدد هل سيُعثر على المضمون ويُحتسب أم لا. وعمليًا:
- سهولة التنقل. صفحة محتويات، ومصفوفة الامتثال، وأقسام مرقّمة تتبع ترتيب المعايير، وأسماء ملفات واضحة عند الرفع.
- التسلسل الهرمي. فكرة واحدة لكل عنوان، وفقرات قصيرة، وجداول للمقارنات، وملخص من سطرين في بداية كل قسم رئيسي يوضح ما تلتزم به.
- الأدلة المرئية. الهياكل التنظيمية، ومخططات التسلسل، وخطط لوجستيات الموقع، والصور المشروحة لأعمال مماثلة توضّح أسرع من النص.
- الاتساق. قالب واحد، ومصطلحات موحدة، ومجموعة أسماء واحدة في جميع المجلدات، باللغة التي تشترطها المناقصة. فالوثيقة المتماسكة تعكس شركة متماسكة.
- الانضباط في الملفات. التزم بصيغ المنصة وحدود أحجام الملفات، واحتفظ بنص قابل للبحث بدلًا من الصور الممسوحة ضوئيًا كلما أمكن، ليجد المقيّمون ما يحتاجونه وينسخوه.
وهنا يؤتي نظام قوالب العروض المتقن ثماره: فما إن يصبح الهيكل والتصاميم والأقسام المعيارية جاهزة، حتى تتحول كل مناقصة جديدة إلى تكييف للمحتوى بدلًا من إعادة بناء وثيقة. تشمل أعمال RX Designer في حلول الأعمال وتمكين المبيعات إعداد العروض، والعروض الفنية والمالية، وملفات المناقصات وملفات التأهيل المسبق ، مبنيةً على الهوية البصرية للعميل، لتبدو كل مشاركة صادرة عن الشركة الراسخة نفسها. وبالنسبة إلى Azeidk، وهي شركة مقاولات وأعمال كهروميكانيكية تعمل في السعودية ومصر، تشمل هذه الأعمال محتوى العروض التعريفية للشركة، وملخصات الخدمات، والعروض، ومحتوى وثائق المشاريع، مبنيةً على هيكلة للخدمات تُستخدم في الموقع الإلكتروني وبروفايل الشركة وكل حملة. ويراجع العميل المحتوى ويعتمده، ويتولى مستخدموه المفوَّضون التقديم عبر المنصة. وإذا كنت لا تزال في مرحلة التأهيل المسبق ، فاطّلع على دليلنا حول بروفايل الشركة الذي ينجح في التأهيل المسبق.
قرّر المشاركة أو عدم المشاركة قبل أن تبدأ الكتابة
يستهلك العرض الفني القوي وقت كبار المسؤولين، وأسوأ استخدام لهذا الوقت مناقصة لم يكن بإمكانك الفوز بها. قيّم كل فرصة قبل شراء الوثائق، أو على الأكثر قبل تكليف فريق. ويكفي نموذج بسيط تقيّم فيه كل عامل من 1 إلى 5:
- الملاءمة: هل يطابق نطاق العمل أعمالًا نفذتها بحجم مماثل، وهل تستطيع تقديم مراجع لها؟
- التعرّض لمعايير الاجتياز/الإخفاق: هل تستطيع استيفاء كل متطلب إلزامي، بما في ذلك التصنيف والشهادات والمحتوى المحلي والجدول الزمني؟
- الفريق: هل الكوادر الرئيسية التي تطلبها المناقصة متاحة ومؤهلة على الورق؟
- الأوزان: هل يكافئ الوزن الفني نقاط قوتك، أم أن المنافسة فعليًا على السعر؟
- القدرة التجارية: هل تستطيع تحمّل الضمان الابتدائي والضمان النهائي والتدفق النقدي؟
- الوقت: هل يكفي الوقت حتى الموعد النهائي لإعداد عرض مُفصّل والحصول على ردود الاستيضاحات؟
حدّد حدًا للقرار مسبقًا والتزم به. وإذا كان سجلك يُظهر سلسلة من الخسائر، فاقرأ لماذا تخسر المناقصات حتى عندما يكون سعرك أقل قبل المناقصة التالية. فالشركات التي تتقدم أقل لكنها تكتب كل عرض وفق المعايير تحقق في الغالب نتائج أفضل من الشركات التي ترسل نسخًا معدّلة قليلًا لكل مناقصة تراها.
نظام المنافسات الجديد، وملاحظة عن مصر
وافق مجلس الوزراء السعودي على نظام جديد للمنافسات والمشتريات الحكومية في أغسطس 2026، بحسب ما أعلنته وزارة المالية. وصدر النظام بالمرسوم الملكي رقم (م/76)، ونُشر في جريدة أم القرى بتاريخ 4 سبتمبر 2026؛ وتفيد مكاتب المحاماة بأنه يدخل حيز التنفيذ نحو 2 يناير 2027 (Baker McKenzie). وذكرت مذكرة Baker McKenzie الصادرة في أكتوبر 2026 أن مسودة اللائحة التنفيذية الجديدة وحدها طُرحت للتشاور حتى ذلك الوقت. راجع النص الرسمي للنظام والوضع الحالي للائحة قبل الاعتماد على هذه التواريخ. ومن التغييرات التي أوردتها Al Tamimi & Company و Clyde & Co والتي تهم المتقدمين:
- دمج لجنتي فتح العروض وفحصها في لجنة واحدة، مع إمكانية مشاركة هيئة المحتوى المحلي والمشتريات الحكومية في التقييم؛
- تغيير مدة سريان العروض من 90 يومًا تقويميًا إلى 90 يوم عمل؛
- رفع حد الشراء المباشر من 100,000 ريال إلى مليون ريال، ورفع حد الإعفاء من الضمان النهائي من 100,000 ريال إلى 300,000 ريال؛
- صدور أطر منفصلة لاحقًا بشأن التوطين ونقل المعرفة، وبشأن مشتريات البحث والابتكار.
لم تتضمن أيٌّ من التعليقات التي راجعناها تفاصيل عن تغييرات في طريقة تقييم العروض الفنية، وهي أمور ستأتي في اللائحة التنفيذية والأدلة المساندة. راجع وثائق كل مناقصة و صفحة الأنظمة واللوائح في موقع وزارة المالية، بدلًا من افتراض أن قالب العام الماضي ما زال مناسبًا.
مصر. بموجب القانون رقم 182 لسنة 2018، تُقدَّم العطاءات في مظروفين منفصلين فني ومالي، ولا تُفتح المظاريف المالية إلا للعطاءات المقبولة فنيًا (المادة 23، وفق ترجمة إنجليزية غير رسمية أعدّتها Andersen؛ والنص العربي هو المعتمد). ويتناول دليلنا حول العروض الفنية للمناقصات الحكومية في مصر بقية التفاصيل.
الأسئلة الشائعة
ما الفرق بين العرض الفني والعرض المالي في المناقصة السعودية؟
يوضح العرض الفني كيف ستنفّذ: المنهجية، والبرنامج الزمني، والفريق، والخبرة، والجودة، والصحة والسلامة والبيئة، والمحتوى المحلي. أما العرض المالي فيتضمن أسعارك، وتُدخل عادةً في جدول الكميات. وعندما يُقدَّمان منفصلين، تُفتح العروض الفنية وتُقيَّم أولًا، ولا تُفحص إلا العروض المالية للعروض الفنية المقبولة.
ما وزن الدرجات الفنية في المناقصات الحكومية؟
يعتمد ذلك على نوع العقد، ويُذكر في وثائق المناقصة. وتحدد ضوابط معايير التقييم الصادرة عن إكسبرو (الإصدار 1.0، 2021) نطاقات، منها مثلًا وزن فني من 10% إلى 30% لعقود الإنشاءات عالية القيمة ، ومن 60% إلى 80% لعقود عالية القيمة الاستشارات. كما تحدد الجهة حدًا أدنى للدرجة الفنية يجب أن يبلغه العرض قبل تقييم سعره.
ما هي مصفوفة الامتثال في المناقصة؟
جدول يسرد كل متطلب ومعيار تقييم من وثائق المناقصة، مع موضع الإجابة عنه في عرضك، والدليل المرفق، والمسؤول عنه، وأي استيضاح مطلوب. وتُستخدم لاكتشاف الفجوات، ولبناء هيكل العرض، ولمساعدة المقيّمين، في نسختها المختصرة، على الوصول إلى كل إجابة.
هل يغيّر نظام المنافسات السعودي الجديد طريقة كتابة العروض؟
صدر النظام الجديد بالمرسوم الملكي رقم (م/76)، ونُشر في جريدة أم القرى بتاريخ 4 سبتمبر 2026؛ وتفيد مكاتب المحاماة بأنه يدخل حيز التنفيذ نحو 2 يناير 2027. وفي أكتوبر 2026 لم تكن قد طُرحت إلا مسودة لائحته التنفيذية. ومن التغييرات المعلنة لجنة واحدة لفتح العروض وتقييمها، واحتساب مدة سريان العروض بأيام العمل. راجع النص الرسمي ووثائق كل مناقصة واللائحة السارية قبل إعادة استخدام القوالب القديمة.
- وزارة المالية، السعودية، نظام المنافسات والمشتريات الحكومية.
- هيئة كفاءة الإنفاق والمشروعات الحكومية، منشور على موقع وزارة المالية، السعودية، ضوابط إعداد معايير تقييم العروض (بالعربية)، الإصدار 1.0 (2021-03-18).
- وزارة المالية، السعودية، نظام المنافسات والمشتريات الحكومية الجديد: الأنظمة واللوائح.
- وزارة المالية، السعودية، اللائحة التنفيذية لنظام المنافسات والمشتريات الحكومية (اللائحة السابقة، 2007) (2007-03-10).
- Baker McKenzie، Saudi Arabia: Key changes under new government procurement law (2026-10-21).
- Al Tamimi & Company، Key changes to Saudi Arabia's newly adopted Government Tenders and Procurement Law (2026-09-23).
- Clyde & Co، Saudi Arabia's new Government Tenders and Procurement Law: An Overview of the Key Reforms (2026-10-01).
- وزارة المالية، السعودية، وزير المالية يشكر القيادة على موافقة مجلس الوزراء على نظام المنافسات والمشتريات الحكومية الجديد (2026-08-05).
- Setup in Saudi، How to Use Saudi Arabia's Etimad to Bid on Governmental Contracts (2026-02-04).
- Andersen في مصر، القانون رقم 182 لسنة 2018 بتنظيم التعاقدات التي تبرمها الجهات العامة (ترجمة إنجليزية غير رسمية).
