لينكد إن تُعلن نموًا بنسبة 25% في الفيديو المدفوع و63% في الإعلانات التي يقودها صنّاع المحتوى

في 28 أكتوبر 2026، وبعد أن أعلنت Microsoft نتائج الربع الأول للسنة المالية 2027، نشرت LinkedIn Q1 Earnings & Business Highlights، مع أرقام شاركها الرئيس التنفيذي Dan Shapero. ومعظم المنشور عن التوظيف والبحث عن الوظائف بالذكاء الاصطناعي. وبالنسبة للمسوّقين، تهم ثلاثة أرقام: نما الفيديو المدفوع 25% على أساس سنوي، و إعلانات صنّاع المحتوى نمت 63%، وارتفعت الاشتراكات المدفوعة في صفحات الشركات Premium بنسبة 121%.

بقراءتها معًا، تُظهر هذه الأرقام أين تضع LinkedIn جهدها الإعلاني وأين ينفق معلنوها: على الفيديو، وعلى منشورات الأشخاص لا الشعارات. فيما يلي ما تقوله الأرقام وما تغفله، وما ينبغي أن تفعله شركة B2B في السعودية أو الإمارات أو قطر أو مصر حيالها.

الأرقام كما ذكرتها LinkedIn

جميع أرقام النمو على أساس سنوي ومصدرها منشور LinkedIn نفسه. ولم يخضع أي منها لتدقيق مستقل.

إيرادات LinkedIn ليست في الجدول. أما بيان أرباح Microsoft للربع نفسه فيُبلّغ عن قطاعين جديدين هما Agents and Infra وDevices and Consumer، ولا يذكر LinkedIn ولا يورد رقم إيرادات منفصلًا لها. فتعامل بحذر مع أي رقم إيرادات لـLinkedIn تراه منسوبًا لهذا الربع إلى أن تتتبعه إلى ملفات Microsoft نفسها.

ما لا تخبرك به الأرقام

هذه إشارات مفيدة، لكنها معدلات نمو أعلنتها الشركة نفسها. وقبل أن تغيّر ميزانية بسببها، ضع في الاعتبار أربعة حدود.

• لا تفصيل إقليميًا. لا يذكر المنشور أي دول أو مناطق. ولا يوجد فيه ما يدل على أن الفيديو أو إعلانات صنّاع المحتوى تنمو بالمعدل نفسه في الرياض أو دبي أو الدوحة أو القاهرة. لا تكرر هذه الأرقام على أنها إحصاءات خليجية أو مصرية.
• معدلات نمو لا حصص. ارتفاع بنسبة 63% في إعلانات صنّاع المحتوى لا يقول شيئًا عن حصتها من إنفاق LinkedIn الإعلاني. فالبند الصغير قد ينمو بسرعة من قاعدة منخفضة.
• لا بيانات أداء. يذكر المنشور ما اشتراه المعلنون لا ما حصلوا عليه. ونمو الفيديو المدفوع لا يثبت أن الفيديو ينتج عملاء محتملين بتكلفة أقل في فئتك.
• “إعلانات صنّاع المحتوى” غير معرَّفة في المنشور. لا توضح LinkedIn تحديدًا أي الصيغ تحتسبها. وبحسب قراءتنا، فأقرب صيغة يمكن لمعظم الشركات استخدامها اليوم هي Thought Leader Ads، التي تروّج لمنشور قائم لشخص مسمّى (المزيد أدناه). وهذا تفسيرنا نحن، لا تعريف LinkedIn.

فالقراءة الأمينة تدور حول الاتجاه. تتجه LinkedIn ومعلنوها الكبار نحو الفيديو ونحو المحتوى الصادر عن الأشخاص. أما هل يؤتي هذا التوجه ثماره لشركتك فأمر عليك اختباره في حسابك أنت.

لماذا المحتوى الذي يقوده الأفراد يتكرر ذكره

تشير ثلاثة أرقام في المنشور إلى الاتجاه نفسه: إعلانات صنّاع المحتوى بنمو 63%، وصنّاع المحتوى الراسخون الذين ينشرون يوميًا بنمو أسرع بنحو ست مرات من غيرهم من صنّاع المحتوى، وارتفاع الوقت المقضي مع محتوى الخلاصة. وقراءتنا أن الاهتمام على LinkedIn يتحول نحو الأفراد بدل إعلانات الشركات، وأن المعلنين يتبعونه. أما المنشور نفسه فلا يقارن بين الأشخاص والصفحات مباشرة.

بالنسبة لمعظم شركات B2B، نرى أن الأداة العملية هي Thought Leader Ad. وبحسب مواصفات Thought Leader Ads لدى LinkedIn، فإن الإعلان هو المنشور القائم لصاحب الرأي، تروّج له الشركة. وتنتج عن ذلك قواعد عدة تحدد طريقة تخطيطك:

• لا تستطيع الشركة إضافة عنوان أو نص تمهيدي أو زر دعوة لاتخاذ إجراء (CTA). يجب أن يعمل المنشور كما هو.
• يجب أن تأتي التعديلات من كاتب المنشور الأصلي، فلا بد أن يشارك التنفيذي أو الموظف فعليًا لا أن يُذكر اسمه فقط.
• يمكن الترويج للمنشورات التي تتضمن صورة أو فيديو. أما المنشورات المتعددة الصور أو الاستطلاعات أو المستندات فلا يمكن الترويج لها.
• تظل الروابط التي وضعها الكاتب في المنشور العضوي قابلة للنقر عند رعايته.

يكافئ هذا النوع من الإعلانات الشركات التي ينشر كبار موظفيها محتوى مفيدًا بانتظام. فمنشور مروَّج لتنفيذي بملف فارغ ودون سجل نشر إعلان ضعيف. يبدأ العمل من الملف الشخصي وإيقاع عضوي منتظم، ثم يأتي الدعم المدفوع لاحقًا.

ماذا يعني هذا لشركات B2B في الخليج ومصر

يحكم كثير من مشتري B2B في المنطقة، مثل مديري المشتريات والاستشاريين والمهندسين وأصحاب الأعمال العائلية على المورّد جزئيًا من خلال الأشخاص الذين يقفون خلفه. فشركة مقاولات أو موزّع أو مكتب استشاري كثيرًا ما يُقيَّم عبر مديره العام أو مديره الفني بقدر ما يُقيَّم عبر شعاره. واتجاه LinkedIn يناسب هذه العادة. وعمليًا يعني ذلك:

1. رتّب ملفات تنفيذييك الشخصية أولًا

قبل أن تنفق أي شيء على إعلانات صنّاع المحتوى ، يحتاج الأشخاص الذين ستروّج لهم إلى ملفات شخصية كاملة وموثوقة: عنوان واضح، وقسم About يشرح ما يفعلونه ولمن، وصورة وغلاف احترافيان، وسجل نشر حديث. وقرر مبكرًا هل ينشر كل شخص بالإنجليزية أو العربية أو بهما. وغالبًا يقرأ صنّاع القرار في الخليج اللغتين معًا، والنمط ثنائي اللغة يجب أن يُخطَّط له لا أن يُرتجل. ويتناول دليلنا حول متى تستحق إعلانات LinkedIn تكلفتها الأعلى في الخليج الجانب المدفوع بتفصيل أكبر.

2. اصنع فيديو يعمل بلا صوت وفي 30 ثانية

مع ارتفاع الفيديو المدفوع 25%، ستنافس معلنين أكثر على الانتباه نفسه. وأفضل ما ينجح مقاطع قصيرة مترجمة نصيًا: مهندس يشرح اختبار منتج، ومدير مشروع يتجول في موقع منجز، ومؤسس يجيب عن سؤال يطرحه المشترون دائمًا. خطّط لترجمات نصية بالعربية والإنجليزية من البداية. ويمكن غالبًا تحويل اللقطات المتوفرة لديك من المعارض والندوات والزيارات الميدانية إلى هذا النوع من المواد؛ ويبيّن خطة تغطية الفيديو للمعارض كيفية التصوير لأجله.

3. اعتبر صفحة الشركة نقطة الإثبات

حين ينال منشور التنفيذي اهتمامًا، ينتقل كثير من القراء إلى الشركة. وإذا كانت الصفحة غير محدّثة، يضيع هذا الاهتمام. ينبغي أن تتوافق الصفحة مع رسالة التنفيذيين وتعرض أعمالًا حديثة. ويبيّن قائمة إعداد صفحة الشركة ما ينبغي إصلاحه.

4. لا تتخلَّ عمّا ينجح بالفعل

إذا كان المحتوى الممول ذو الصورة الواحدة (Sponsored Content) أو نماذج Lead Gen Forms تنتج لك محادثات مؤهلة، فواصل تشغيلها. ومَوِّل اختبارات الفيديو وThought Leader Ads من ميزانية اختبار منفصلة، لتقارن بين أمور متشابهة.

اختبار لمدة 60 يومًا يمكنك تنفيذه

فعلى سبيل المثال، يمكن لموزّع صناعي في السعودية لديه صفحة شركة نشطة وشخصان من كبار موظفيه مستعدان للنشر أن يجريا اختبارًا كهذا:

1. الأسابيع 1–2: التمهيد. حدّثا الملفين الشخصيين وصفحة الشركة. اتفقا على الموضوعات التي يستطيع كل شخص الحديث عنها بمصداقية: تطبيقات المنتجات، والمعايير، ودروس المشاريع، وملاحظات السوق. وأنشئا روتين اعتماد بحيث لا يخرج شيء دون موافقة.
2. الأسابيع 3–6: الإيقاع العضوي. ينشر كل شخص مرة أو مرتين أسبوعيًا، مع مزج النصوص والصور المفردة ومقطعي فيديو قصيرين على الأقل. وتتبّع المنشورات التي تحصل على تعليقات من المشترين المستهدفين، لا الإعجابات فقط.
3. الأسابيع 5–8: الاختبار المدفوع. روّجا لأقوى منشورين أو ثلاثة عضوية بوصفها Thought Leader Ads لجمهور محدد بدقة (وظائف وأقدمية وقطاعات ودول مستهدفة). وبالتوازي، شغّلا إعلان فيديو واحدًا قياسيًا للشركة لجمهور مطابق.
4. الأسبوع 9: المقارنة على النتائج التجارية. انظر إلى زيارات الملفات من الحسابات المستهدفة، وطلبات الاتصال الجديدة من الأدوار ذات الصلة، والرسائل الواردة، ومحادثات المبيعات التي تذكر المحتوى. وتكلفة النقرة وحدها مؤشر ضعيف هنا.

اختبار كهذا لن يحسم المسألة لكل سوق. لكنه سيخبرك ما إذا كان المحتوى الذي يقوده الأفراد ينجح مع مشتريك، بالاعتماد على بيانات حسابك أنت لا على رقم نمو عالمي.

هل تستحق صفحة الشركة Premium أن تدفع من أجلها؟

ارتفاع الاشتراكات بنسبة 121% يدل على تزايد الاعتماد، لكن الاعتماد ليس سببًا للشراء. ويمثل Premium Company Page من LinkedIn اشتراكًا مدفوعًا يُشترى بصورة منفصلة لكل صفحة، موجهًا للشركات الصغيرة و المتوسطة التي لديها صفحة شركة مجانية أصلًا (وتصف صفحة LinkedIn المشتري بأنه Page Super Admin). وتتضمن الميزات المدرجة في تلك الصفحة رؤى الزوار التي تُظهر من زار الصفحة، وزر دعوة لاتخاذ إجراء مخصصًا، وشهادة عميل مميزة، وإبراز الإنجازات والجوائز، ودعوات متابعة تلقائية للأشخاص الذين تفاعلوا مع محتواك، ورؤى مقارنة مع ما يصل إلى تسع صفحات أخرى، ومسارًا لطلب التوثيق. وتحقق من السعر الحالي بعملتك على LinkedIn قبل الالتزام.

نهج عملي أن تصلح الصفحة المجانية أولًا وتشغّلها باستمرار لمدة ربع سنة، ثم تقرر ما إذا كانت الميزات المدفوعة ستغيّر ما يفعله فريق مبيعاتك كل أسبوع. وإن لم تغيّره، فالاشتراك تكلفة لا استثمار.

RX Designer تبني وتدير ملفات لينكد إن وصفحات الشركات للتنفيذيين وشركات B2B عبر خدمة لينكد إن والعلامة الشخصية، مع الفيديو القصير الذي يتولاه فريق إنتاج الفيديو. ويمكنك الاطلاع على أمثلة في أعمال ملفات لينكد إن لدينا.

أيًا كان من ينفّذ العمل، فالترتيب نفسه: الملفات والصفحة أولًا، وإيقاع نشر منتظم ثانيًا، والتضخيم المدفوع ثالثًا. ابدأ بمراجعة الشخصين اللذين ستروّج لهما وفق الخطوة 1. فإن لم يكن لأي منهما سجل نشر حديث، فالاختبار يبدأ من هناك لا من Campaign Manager.